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中铝的山东企业严把“原料采购关”

中铝的山东企业严把“原料采购关”

【概要描述】面对当前瞬息万变的市场形势和异常严峻的生存危机,中铝的山东企业精心组织生产,全面打响了控亏增盈的攻坚战。为严把“原料采购关”,该企业营销人员以高度的责任感,加强市场调研,积极与中铝总部和供应方联系沟通,并克服高温多雨、运力紧张等诸多困难,确保了原材物料供应管道畅通,保持了“采购价低于市场价、采购价月月有降低”的良好势头。  原燃料成本一直在中铝的山东企业铝生产成本中占有较大的比重,也是其控亏增盈的

中铝的山东企业严把“原料采购关”

【概要描述】面对当前瞬息万变的市场形势和异常严峻的生存危机,中铝的山东企业精心组织生产,全面打响了控亏增盈的攻坚战。为严把“原料采购关”,该企业营销人员以高度的责任感,加强市场调研,积极与中铝总部和供应方联系沟通,并克服高温多雨、运力紧张等诸多困难,确保了原材物料供应管道畅通,保持了“采购价低于市场价、采购价月月有降低”的良好势头。  原燃料成本一直在中铝的山东企业铝生产成本中占有较大的比重,也是其控亏增盈的

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  面对当前瞬息万变的市场形势和异常严峻的生存危机,中铝的山东企业精心组织生产,全面打响了控亏增盈的攻坚战。为严把“原料采购关”,该企业营销人员以高度的责任感,加强市场调研,积极与中铝总部和供应方联系沟通,并克服高温多雨、运力紧张等诸多困难,确保了原材物料供应管道畅通,保持了“采购价低于市场价、采购价月月有降低”的良好势头。

  原燃料成本一直在中铝的山东企业铝生产成本中占有较大的比重,也是其控亏增盈的“重头戏”。但由于行业垄断等因素,降低其采购价非常困难。负责采购的营销中心通过与国际原油和上海燃料油期货价格询价比价,密切关注山东省各大炼厂的重油价格走势,深挖市场潜力,最终使8月份重油平均采购价比7月份有较大幅度的降低。

  今年,煤炭市场始终呈现出“淡季不淡、旺季更旺”的局面,要降低煤炭采购价格十分困难。为此,他们超前预测,提早动手,集中人力,全面出击,加大与山东省各矿企的谈判力度,力争与之达成“互惠互利、抱团取暖”的战略共识,争取到了最优惠的价格,并加大了直供采购量,终于抢在秋冬来临煤价上扬、运力更加紧张的市场前头,降低了各煤种的采购价。

  纯碱和石油焦是铝生产的主要原材料,需求量大,属于中铝集中采购项目。为了能在采购价格上争取主动,他们认真做好市场前瞻性调研,积极与中铝总部沟通,随时把握市场价格变化,以降低采购成本。今年8月份,针对山东省内纯碱价格偏高的情况,他们放眼省外,与内蒙古一家碱厂确立了供求合同关系。但是由于路途遥远等因素的影响,运输风险成了最大障碍。在中铝总部支持下,他们积极与各铁路局等部门联系,分管领导亲自登门做工作,从而打通了各个环节,确保了货物顺利运抵。最终,内蒙古碱到厂价每吨比山东市场价低了100多元。

  8月下旬,山东地炼石油焦价格开始回落,但作为中铝集中采购供方的中石化的价格却依然坚挺。为降低成本,他们及时请示总部,在确保质量的前提下加大了山东地炼石油焦的采购量,由原来的20%提高到50%,有效降低了石油焦平均采购价。与此同时,他们还紧紧抓住氟化铝价格处在年内低位的时机,通过中铝集中采购平台,以低于市场价500元的价格,一次性采购了3个月的用量。

  除了加强对大宗原燃料的采购管理外,营销中心还针对其他小批量原材料制定了一套行之有效的降本措施。一是全面梳理所有原材料供方,实时动态管理,引入竞争机制,不断引进优质供应商,淘汰部分以次充好、质低价高的供应商,拓宽采购渠道。二是在配合做好采购招标的基础上,对钢材、电缆等价格波动大、周期短的物料,采取密封报价、结合议价的形式进行采购。三是加大与供方的协调谈判力度,强调“相互依存、共同发展”的理念,争取供方降价让利。据统计,8月份,中铝山东企业各类钢材、建材、金属硅、镁、包装滤布等几十个品种的采购价,均比7月份有不同程度的下降

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